КВВ на WB: что это, размер, формула и примеры расчета комиссии

КВВ на WB: суть коэффициента и роль в комиссии

ОТВЕТО систематизирует расчеты и отчетность по КВВ на Wildberries. КВВ — корректирующий коэффициент, которым маркетплейс масштабирует ставку категории при расчете комиссии за продажу. Он отражает реальную нагрузку на склад и доставку для конкретной единицы: чем больше габариты и вес, тем выше коэффициент и итоговое удержание. Внутри одной категории КВВ различается по размерно-весовым группам, поэтому две карточки с одинаковой ценой дают разную комиссию.

Что такое КВВ и зачем он нужен

КВВ — коэффициент в процентах, применяемый к базовой ставке категории. Маркетплейс использует его, чтобы учесть стоимость обращения с товаром: хранение, обработку, комплектацию, доставку и возвраты. В отчетах КВВ виден рядом с РЦ, скидкой, СПП, логистикой и прочими удержаниями, что позволяет анализировать долю комиссии в выручке на уровне SKU и ассортимента.

Для управления маржой КВВ помогает отделить ценовые переменные (финальная цена и зависящие от нее удержания) от логистических затрат, которые задаются тарифами и размерно-весовой группой. Регулярный мониторинг выявляет карточки с завышенным коэффициентом из-за упаковки, веса или некорректной категоризации. 

Что означает размер КВВ в процентах

Размер КВВ — это числовое значение в процентах, которое масштабирует ставку категории: 120% означает множитель 1,2; 90% — множитель 0,9. Для компактных SKU внутри категории коэффициент ниже, для тяжелых и габаритных — выше. Итоговая комиссия по двум одинаковым ценам может различаться из-за разных размерно-весовых групп.

Важно помнить: КВВ сам по себе не зависит от скидок и СПП. Он пересчитывается при изменении категории, габаритов или веса, а также при переходе карточки в другую размерно-весовую группу.

Где смотреть КВВ в отчетах

В отчетах о продажах WB КВВ вынесен отдельным столбцом и участвует в расчете комиссии. Показатель доступен в детализации по SKU и в сводах по категориям рядом с РЦ, скидкой, СПП, логистикой и прочими удержаниями. Для аналитики удобно выгружать отчет в таблицу, строить своды по доле комиссии и динамике КВВ, а также сравнивать периоды.

В корпоративных контурах данные интегрируют в ERP/1C и BI или получают через API WB. Базовые KPI: средний КВВ по ассортименту, доля комиссии в выручке, логистическая нагрузка на единицу, валовая маржа после всех удержаний.

Формула вознаграждения и роль КВВ

Вознаграждение маркетплейса состоит из комиссии за продажу, логистики и дополнительных удержаний. КВВ влияет только на комиссию, увеличивая или уменьшая базовую ставку категории. Такой механизм учитывает издержки обработки товара: для тяжелых и объемных позиций коэффициент выше, для компактных — ниже.

При планировании маржи ОТВЕТО рекомендует разделять переменные, зависящие от цены (комиссия и часть удержаний), и фиксированные тарифы логистики (приемка, хранение, доставка, возвраты). Это упрощает what-if расчеты при изменениях РЦ, скидок и СПП.

Иллюстрация базовой формулы

Пример: РЦ 1000, суммарная скидка и СПП 15%, итоговая цена 850. Ставка категории 10%, КВВ 1,2. Комиссия 850 × 0,10 × 1,2 = 102. Логистика 55. Прочие удержания 10. Выплата 850 − (102 + 55 + 10) = 683. В реальных кейсах ставки и коэффициенты различаются по категориям и размерно-весовым группам, поэтому расчет следует повторять для каждого SKU.

Что входит в комиссию и логистику

Комиссия — процент за продажу, зависящий от категории и масштабируемый КВВ. Логистика — приемка, хранение, доставка покупателю и обработка возвратов; суммы начисляются по тарифам и влияют на долю удержаний в выручке. К прочим удержаниям относятся продвижение и платные опции карточки.

Три опорные метрики для планирования: доля комиссии в выручке, логистическая нагрузка на единицу, валовая маржа после всех удержаний. Эти показатели удобно выносить в KPI и отслеживать по ассортименту.

Факторы влияния на КВВ: категория, габариты, вес

На размер КВВ влияет одновременно несколько блоков. Во-первых, категория: базовая ставка и типичные уровни коэффициента различаются по товарным группам. Во-вторых, габариты и вес: при росте внешних размеров упаковки и фактического веса коэффициент повышается. В-третьих, особенности хранения и обращения: хрупкость, негабарит, составные комплекты и работа с несколькими местами.

Корректность атрибутов карточки критична. Несоответствие фактических параметров задекларированным приводит к повышенной доле удержаний относительно аналогов. Наибольшие скачки доли комиссии у поставщиков связаны с переходом в другую размерно-весовую группу, а не с изменением цены товара.

Размерно-весовые группы и упаковка

Размерно-весовая группа определяется по длине, ширине, высоте и фактическому весу товара в потребительской таре. Пороговые значения фиксированы: превышение любой границы переводит SKU в следующую группу с более высоким КВВ. Точные измерения учитывают то, что реально поступает на склад WB.

Оптимизация упаковки помогает удержать КВВ: устранение лишнего воздуха, выбор компактной тары, жесткие вставки вместо избыточной коробки или, наоборот, безопасное уплотнение, если есть риск повреждений. Контроль габаритов по партиям снижает вероятность неожиданных изменений коэффициента в отчетах.

Пограничные случаи и ошибки измерений

Пограничные значения дают наибольшую чувствительность: плюс один сантиметр по высоте или сто граммов веса могут перевести карточку в другую группу и повысить КВВ. Ошибки возникают при перепаковке, замене тары, смешении партий с разными габаритами.

Практика контроля: фиксируйте эталоны, сверяйте их при каждой поставке, дублируйте параметры в карточке. Если КВВ вырос неожиданно, начните с перепроверки упаковки и корректности категории.

КВВ по категориям: ориентиры и диапазоны

Точные проценты зависят от товарной группы и размерно-весовых параметров, поэтому ориентиры — это подсказка, а не замена официальным ставкам. Ниже — типичное распределение от низкого уровня (компактные позиции) к повышенному (габарит, вес).

• Одежда и аксессуары: низкий до среднего; габаритные пуховики — выше среднего.
• Обувь: средний; пары в крупной коробке — повышенный.
• Красота и уход: низкий; наборы и стекло — средний.
• Товары для дома и кухня: от среднего до повышенного, зависит от объема.
• Детские товары: разброс от низкого до повышенного; крупные игрушки — повышенный.
• Электроника и гаджеты: средний; крупная бытовая техника — повышенный.
• Спорт и туризм: от среднего до повышенного, особенно инвентарь.
• Авто: средний; жидкости в объеме и тяжеловес — повышенный.
• Зоотовары: низкий для мелких позиций, повышенный для крупной фасовки.

Примеры расчетов: цена, скидки, КВВ

Дешевый товар и высокий КВВ

РЦ 300, скидка и СПП суммарно 20%, итог 240. Ставка категории 10%, КВВ 1,8. Комиссия 240 × 0,10 × 1,8 = 43,2. Логистика 45. Прочие 5. Выплата 240 − (43,2 + 45 + 5) = 146,8. Доля комиссии 18%, но с учетом логистики общие удержания близки к 39%. Любая дополнительная скидка быстро съедает маржу.

Средний чек и средний КВВ

РЦ 1500, скидка и СПП 15%, итог 1275. Ставка 10%, КВВ 1,1. Комиссия 127,5 × 1,1 = 140,25. Логистика 70. Прочие 15. Выплата 1275 − (140,25 + 70 + 15) = 1049,75. Доля комиссии 11%, общие удержания около 18%. В этом диапазоне важна оптимизация логистики и аккуратная работа со скидками.

Дорогой товар и низкий КВВ

РЦ 10000, скидка и СПП 10%, итог 9000. Ставка 10%, КВВ 0,9. Комиссия 900. Логистика 120. Прочие 40. Выплата 9000 − 1060 = 7940. Доля комиссии 10%, общие удержания 11,8%. Ключевой риск — возвраты и повторные доставки, их вес в марже относительно выше.

Как снизить КВВ и укрепить маржу

Упаковка и габариты

Оптимизируйте упаковку: уменьшайте лишний объем, используйте жесткие вставки вместо крупной коробки, применяйте вакуумные пакеты для текстиля. Удерживайте SKU в более низкой размерно-весовой группе без компромиссов по защите от повреждений. Контролируйте стабильность габаритов по партиям.

Цена, РЦ и СПП

Пересчитывайте РЦ и СПП с учетом себестоимости, комиссии и логистики. Следите, чтобы снижение цены не поднимало долю удержаний выше целевых порогов маржи. При неизменном КВВ рост РЦ снижает относительную долю логистики, но требует контроля конверсии.

Ошибки и мифы

Частые причины высокого КВВ: переход в новую размерно-весовую группу, некорректная категория, неточные замеры после перепаковки. СПП не меняет сам коэффициент, он влияет только на итоговую цену. Отрицательный КВВ невозможен; отрицательная выплата возможна при высоких удержаниях и возвратах.

Отчеты и контроль

Контролируйте KPI: средний КВВ по ассортименту, доля комиссии в выручке, логистическая нагрузка на единицу, валовая маржа после удержаний, частота возвратов. Используйте выгрузки WB, интеграции в ERP/1C и BI, а также сверки параметров с эталонами на входе склада и в карточке.

Модули и виджеты

Виджет «Калькулятор комиссии/КВВ» удобен для what-if анализа: входы — РЦ, СПП, категория, габариты; выходы — комиссия, логистика, маржа после удержаний. Блок «Формула» помогает быстро подставлять значения и проверять сценарии. Диапазоны КВВ по категориям и размерно-весовым группам уместно держать в своде по ассортименту.

Интеграции и данные

Поддерживаются выгрузки в ERP/1C и BI, а также получение данных через API WB. Для качества аналитики полезна регулярная сверка габаритов и веса с эталонами, чтобы не допустить случайного роста коэффициента в отчетах.

Сценарии применения

На складе — контроль упаковки и замеров. На уровне магазина — управление РЦ, скидкой и СПП. На уровне предприятия — планирование себестоимости с учетом комиссии, КВВ и логистики. Такой контур снижает риск просадок маржи при изменениях параметров.

От редакции

Материал подготовлен редакцией ОТВЕТО как навигация по расчетам и отчетам без рекламных утверждений. Примеры носят иллюстративный характер. Точные ставки и коэффициенты уточняйте по действующим документам WB.