Определение

CPC (Cost Per Click, стоимость за клик) — рекламная модель и метрика, при которой рекламодатель платит только за фактические клики по объявлению. Фактический (средний) CPC рассчитывается как расход кампании, делённый на число кликов, и показывает цену привлечения одного посетителя на сайт/приложение. Модель широко используется в контекстной и перформанс‑рекламе; показы не тарифицируются напрямую.

Подробное объяснение

В модели CPC плата списывается только при переходе пользователя по объявлению. Это позволяет сфокусировать бюджет на реальном трафике, а не на показах, и напрямую управлять притоком посетителей.

Стоимость клика формируется аукционом: рекламодатели конкурируют за одно и то же место показа. На итоговый CPC влияют конкуренция по запросу/аудитории, показатель качества и релевантность объявления и посадочной, прогнозируемый CTR, расширения, гео, устройство, время суток и сезонность. Как правило, фактическая цена — «чуть больше, чем ставка следующего конкурента», а не ваша максимальная ставка.

Важно различать максимальную ставку (max CPC), которую вы готовы заплатить, и фактический средний CPC, который получается в результатах. На него также влияют стратегии: ручные ставки, автоматические (целевая цена за конверсию/ROAS), а также смарт‑корректировки (eCPC).

Клики не равны продажам, поэтому CPC анализируют вместе с CTR, коэффициентом конверсии (CR), ценой конверсии (CPA) и доходностью (ROAS/ROI). Базовые формулы: CPC = Расход / Клики; CPA = CPC / CR. Отсюда целевой допустимый CPC ≈ целевой CPA × CR или ≈ валовая маржа на конверсию × CR.

Высокий или низкий CPC сам по себе не «хорош» и не «плох»: в нишах с высокой маржой допустима большая цена клика, если итоговая экономика положительна. Дешёвые клики часто означают низкое качество аудитории и слабую конверсию.

Риски и контроль качества: возможны нецелевые/случайные клики и клик‑фрод. Для защиты применяют фильтрацию площадок, чёрные списки, минус‑слова, ограничение частоты, гео‑ и поведенческий таргетинг, UTM‑разметку и верификацию аналитикой.

Где применяется CPC: поисковая реклама, контекстно‑медийные сети, товарные объявления, ленты социальных сетей, промо на маркетплейсах и нативные форматы с тарификацией за клик.

Пример

Компания запускает кампанию в Яндекс Директ: израсходовано 5000 ₽ и получено 100 кликов. Средний CPC = 5000 / 100 = 50 ₽ за клик. Если конверсия сайта 4%, то ориентировочный CPA = 50 ₽ / 0,04 = 1250 ₽ за конверсию.