Определение
CPM (Cost Per Mille) — это стоимость тысячи показов рекламного объявления. Используется как модель оплаты и как метрика эффективности в медийной, видео- и контекстно-медийной рекламе, когда приоритетом является охват и узнаваемость, а не клики или конверсии.
Подробное объяснение
CPM применяется в медийных форматах (баннеры, видео, сториз, нативная реклама), где рекламодатель платит фиксированную цену за каждую тысячу показов объявлений выбранной аудитории.
Метрика помогает планировать бюджеты и прогнозировать охват: зная CPM, можно быстро оценить, сколько показов получится на заданный бюджет, и сравнить площадки между собой по стоимости контакта.
На размер CPM влияют тематика и конкурентность ниши, география и портрет аудитории, формат и размер креатива, место размещения (верх страницы, лента, сториз), частота показов, сезонность, а также способ закупки (прямые размещения, рекламные сети, RTB/Programmatic).
CPM особенно уместен при задачах бренд-лифта и роста узнаваемости, когда важнее максимальный охват качественной аудитории, чем мгновенные конверсии. Для performance-задач чаще подходят CPC или CPA, но CPM может работать и там, если пост-вью конверсии значимы.
Базовая формула: CPM = (стоимость размещения / количество показов) × 1000. Из неё можно выразить бюджет: стоимость = CPM × показы / 1000; или показы: показы = бюджет / CPM × 1000.
Чтобы интерпретировать CPM корректно, важно учитывать viewability (долю видимых показов), частотный контроль (frequency capping) и исключение некачественных площадок: низкая видимость и фрод искажают реальную ценность показов.
Оптимизировать CPM можно за счёт уточнения таргетинга, выбора более эффективных плейсментов, A/B-тестов креативов, настройки дневных/почасовых показов, работы с белыми списками площадок и торгов стратегиями в аукционе.
В разных каналах «нормальный» CPM сильно варьируется: в соцсетях он обычно ниже, чем в премиальных медиа; видео и узкий таргетинг стоят дороже, но дают более качественный контакт с аудиторией.
Пример
Рекламодатель потратил 5 000 ₽ на 100 000 показов баннера. CPM = (5 000 / 100 000) × 1000 = 50 ₽.