Повышение НДС 2026 для продавцов

Повышение НДС в 2026 году напрямую затронет продавцов на маркетплейсах: вы увидите новую ставку НДС в расчетах по услугам площадок и у поставщиков, а покупатель — в конечной цене. Чтобы не потерять маржу, заранее пересчитайте прайсы, акции и договоры. Отложите это до января — застрянете в ценовых войнах и возвратах.

Что такое НДС и как он работает в России

НДС — косвенный налог, который сидит в цене товара и услуги. Налоговый учет ведет продавец на общей системе, а покупатель платит его в чеке. В России действует основная ставка и пониженные для отдельных категорий. В 2026 году основная ставка изменится, и это пробежит по всей цепочке: от оптовых прайс-листов до комиссий сервисов доставки.

Кто платит НДС

Продавцы на общей системе начисляют НДС с реализации и принимают к вычету входной НДС из закупок. Продавцы на упрощенке НДС не платят, но НДС из закупочной цены превращается для них в прямой расход. Это ключевая развилка по марже.

Как это устроено на маркетплейсах в России

Услуги площадок (комиссия, хранение, логистика FBO/FBS, платная реклама, допуслуги) — это услуги с НДС. Площадки в актах и отчетах показывают НДС по своим услугам. Если вы на упрощенке, этот НДС к вычету не идет; если вы на общей системе — идет в вычет. Мы часто видим, как продавцы путают «НДС в комиссии» и «НДС в продаже товара»: комиссия облагается всегда, а вот НДС в вашей продаже зависит от режима налогообложения и схемы договора с площадкой. В России это работает одинаково по сути, но детали формулировок в офертах Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета важнее привычек бухгалтера.

Итог для продавца простой: при росте ставки НДС в 2026 году растет налоговая нагрузка на услуги экосистемы вокруг продажи и на закупки у поставщиков, а значит — себестоимость. Дальше разберем по причинам и шагам.

Почему ставка НДС повышается в 2026 году

Повышение НДС — это решение про бюджет РФ и устойчивость доходов. Государство закрывает целевые расходы, сглаживает дефицит и перераспределяет нагрузку между налогами. Новый уровень ставки — попытка собрать больше через косвенный налог, который собирается стабильно и прозрачно. Для бизнеса это означает не дискуссию о политике, а необходимость четко отработать переход: пересчитать цены и проверить договоры, чтобы деньги не утекали в «серых зонах» документов.

Мы по опыту клиентов видим, что спорят о причинах годами, а платят уже в январе. Если вы торгуете в России, действуйте как прагматик: зафиксируйте влияние на себестоимость, цену и оборотный капитал.

Как повышение НДС влияет на бизнес

НДС бьет не по одному месту, а по нескольким точкам прибыли.

Закупки и себестоимость

Если вы на упрощенке, каждый процентный пункт НДС у поставщика превращается в рубли в вашей себестоимости: за вычет их не возьмете. Если вы на общей системе, формально НДС нейтрален: входной НДС вы примете к вычету. Но кассовые разрывы никто не отменял. Мы часто видим, как вычет приезжает позже, чем оплата поставщику, и оборотка подвисает.

Комиссии и услуги маркетплейсов

Комиссия площадки, хранение, доставка от склада — это услуги с НДС. Как только ставка вырастет, вы заплатите больше по тем же тарифам «с НДС». Если в договоре комиссия указана «включая НДС», площадка может пересчитать итоговую сумму удержаний автоматически. Если комиссия сформулирована «без НДС», а сверху начисляется налог, итог тоже вырастет. Проверьте формулировки оферты: от них зависит, как именно сработает рост для ваших расчетов.

Акции и цена на витрине

Большинство продавцов держат целевую валовую маржу по SKU. Рост налоговой нагрузки съест маржу, если не поднять цену. Поднять на полный размер — потерять часть спроса. Поднять частично — сохранить оборот, но ужать прибыль. Нужна точечная стратегия по категориям, а не «везде +5%».

Логистика и прочие услуги

Курьерка, упаковка, аутсорс-сервисы, эквайринг, работа подрядчиков — тоже облагаются НДС. Их цена вырастет и подтолкнет ваши постоянные расходы вверх. Для FBO это размер хранения и обработка, для FBS — забор и доставка до сортцентра.

Возвраты и доначисления

В 2026 году возвраты по отгрузкам конца 2025 могут тянуть за собой корректировки с разными ставками. Ошибки в актах бьют по кэшу. Лучше заранее сверить с бухгалтерами момент определения налоговой базы.

Повышение НДС и его влияние на потребителей

Покупатель в России увидит это в чеке. Часть категорий растет в цене быстрее, часть — медленнее. Электроника и бытовая техника часто держатся за счет конкуренции и промо, одежда и обувь двигаются гибче, косметика и бытовая химия подтягиваются вслед за оптовыми прайсами. Услуга доставки тоже дорожает: это услуга с НДС, и рост ставки бьет по конечной цене доставки.

Как это отражается на вашем спросе

Мы видим, что в первые недели после массового обновления цен конверсия проседает в чувствительных категориях и выравнивается после переразметки промо. Покупатель сравнивает корзину по итогу: если вы оставили бесплатную доставку и чуть подняли цену товара — спрос держится. Если срезали доставку и подняли цену, просядет сильнее. Поэтому действуйте шприцем, а не кувалдой: по топам — точечно, по длинному хвосту — пакетно.

Как население может приспособиться к изменениям

• Закупать заранее длительно хранящиеся категории: средства для стирки, зубные пасты, расходники.
• Ловить промо на дорогие позиции и не гнаться за редкими цветами/размерами.
• Сравнивать цену за единицу (мл, г, штуку), а не только цену упаковки.
• Пользоваться подписками на доставку и кобрендовыми картами, если они окупаются без переплат.

Если вы понимаете эту реакцию, легче планировать свои скидки и остатки под январь.

Повышение НДС 2026: договоры и законодательные нюансы

Здесь не про теорию, а про документы. В РФ по НДС ориентируются на момент определения налоговой базы. В бытовом понимании — по дате отгрузки или оказания услуги. Поэтому поставка в январе 2026 пойдет уже с новой ставкой, даже если предоплата прошла в декабре. Авансы и корректировки по возвратам потребуют аккуратных актов и, возможно, доплат или зачета. Проверьте, как вы это описали в договоре.

Что проверить прямо сейчас:

— Формулу цены. Добавьте «включает НДС по ставке, действующей на дату отгрузки/оказания услуги». Это снимет споры «кто платит разницу».

— Оферту магазина на маркетплейсе. Уточните, как вы указываете цену и налоги в карточке и документах к заказу.

— Шаблоны первички. Акт, счет, УПД, корректировочные: везде должна подтягиваться верная ставка.

— Политику по предоплатам и возвратам. Зафиксируйте сроки и порядок перерасчета, чтобы не спорить с контрагентом.

Кейс

Магазин автотоваров на Ozon в декабре пересобрал прайс-лист с учетом новой ставки НДС в услугах площадки и логистике, а с поставщиками подписал допсоглашения с формулой «ставка на дату отгрузки». Итог: средняя маржа по А-группе выросла с 8% до 12% за шесть недель за счет точечного повышения цен и вырезания убыточных акций. Возвраты по причине «дорого» вернулись к обычному уровню через три недели.

Если времени мало, начните с выгрузки топ-20 SKU по обороту, пересчитайте их цены с новой комиссией «с НДС» и обновите пороги репрайсера — этот час окупится уже в январе.